5个Tiktok选品思路(卖家不错失20亿流量风口)
爱跨境 跨境电商 2022-04-30 15:11:49 · 热度999

做生意的人都知道这么一段话:“你问身边的朋友一个词语,如果十个人,有九个人说不知道,那么这就是一个机遇。如果十个人,有九个人都知道了,这就是一个行业。

5个Tiktok选品思路(卖家不错失20亿流量风口)

这段话放在电商行业依然受用。在国内,大家会发现,在抖音上很多非常奇特的单品,不知不觉,也就火爆了大江南北,简直就是老百姓心中的带货指向标。

很多电商商家懵圈的持续懵圈中,混得风生水起的却把抖音作为自己选品的依据,摸透套路后不断推出爆品,复制玩法,赚得那是相当的钵满盆满。

5个Tiktok选品思路(卖家不错失20亿流量风口)

同样的在国外,也流行着这么一句话:TikTok made me buy it”

据数据显示,TikTok现在也有20亿的流量。

由于视频博主网红及直播带货的热度影响力,很多热销产品的风潮都是被tiktok带起来的。

很多亚马逊商家,抓住机会,把tiktok作为灵感来源。但TikTok也并不是“跟一款,爆一款”。

在TikTok上挑选一个好的商品,到底都有哪些学问呢?

01

可以选择TikTok网红款中回购率较高的商品,在后期提供好的售后服务,保持良性的上新频率,才能增加用户的粘性。

当用户第一次使用后,在店铺中留下“会回购”的评论,一些新用户在浏览店铺时,也会有好的转化。

5个Tiktok选品思路(卖家不错失20亿流量风口)

在开发TikTok爆款时,也要考虑这款商品是否能提供长期稳定的销量,最好是选择实用性比较高,消费者需求也稳定的商品,例如宠物的食品就是个不错的品类。如果只是昙花一现,没有实用价值,只提供一次销售的话,也不能为店铺带来复购就可以不选择。

02

在TikTok网红款中,很多店家会采用价格战的方式,提高自己店铺的销量,但其实这样的做法不仅对行业竞争不利,若用低价来吸引用户,反而没带来销量的话,对自己的店铺也是得不偿失。

5个Tiktok选品思路(卖家不错失20亿流量风口)

在TikTok渠道寻找商品灵感时,其实还可以挑选一些产品设计及生产门槛较高的商品,在跨境上竞争力也相对来说会小一点。

到底哪些品类商品门槛较高?

可以在亚马逊的搜索框中,搜索某类TikTok网红款的关键词,看其销量如何,如果较低说明竞争力较小,就可以是作为选品的一个方向。

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在亚马逊站内搜索tiktok,按照30天销量排行,也可以找到一些网红款。

5个Tiktok选品思路(卖家不错失20亿流量风口)

这些类型主要是一些测评网红发起测评挑战,listing会有相关的测评话题,在tiktok红人跟风测评的同时,增加了潜在用户对商品的信任,让他们在是否购买产品这个问题上快速做出选择。

例如走红网络的弹力紧身裤就是个很好的例子,很多up主曾经测评穿搭及拍健身的视频,也为亚马逊的一些商家带来了高峰值的销售额。

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在跟风tiktok商品时,也不能盲目跟风,可以进行创意差异化地尝试,根据用户的痛点对商品进行差异化的调整.

例如之前特别火的翻转娃娃,可以在设计产品时,加上娃娃表情及颜色的改变,和竞品形成差别,降低竞争力。

5个Tiktok选品思路(卖家不错失20亿流量风口)

05

虽说TikTok是很多跨境的选品依据,有时候也可以采用逆向思维,从抖音上找TikTok爆款。

就比如抖音有很多的测评类UP主有大量的爆款商品,仔细研究这些爆款商品,其实在跨境电商平台也是热销商品。

仔细挖掘,分析热销因素,就能开发出很多跨境电商的爆款商品。

在选择这些商品时,要考虑其是否是一个很强的需求,若只是一个看到这个商品之后觉得有趣然后去买的“临时性”决策,则就不适合作为自己选品的依据。在物流发货方面,也要考虑是否有有利的条件。

精明的亚马逊卖家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是举手投足中。充满商业细胞的卖家,赚钱可以是无处不在、无时不在。

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