做生意的人都知道这么一段话：“你问身边的朋友一个词语，如果十个人，有九个人说不知道，那么这就是一个机遇。如果十个人，有九个人都知道了，这就是一个行业。”

这段话放在电商行业依然受用。在国内，大家会发现，在抖音上很多非常奇特的单品，不知不觉，也就火爆了大江南北，简直就是老百姓心中的带货指向标。

很多电商商家懵圈的持续懵圈中，混得风生水起的却把抖音作为自己选品的依据，摸透套路后不断推出爆品，复制玩法，赚得那是相当的钵满盆满。

同样的在国外，也流行着这么一句话：“TikTok made me buy it”。

据数据显示，TikTok现在也有20亿的流量。

由于视频博主网红及直播带货的热度影响力，很多热销产品的风潮都是被tiktok带起来的。

很多亚马逊商家，抓住机会，把tiktok作为灵感来源。但TikTok也并不是“跟一款，爆一款”。

在TikTok上挑选一个好的商品，到底都有哪些学问呢？

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可以选择TikTok网红款中回购率较高的商品，在后期提供好的售后服务，保持良性的上新频率，才能增加用户的粘性。

当用户第一次使用后，在店铺中留下“会回购”的评论，一些新用户在浏览店铺时，也会有好的转化。

在开发TikTok爆款时，也要考虑这款商品是否能提供长期稳定的销量，最好是选择实用性比较高，消费者需求也稳定的商品，例如宠物的食品就是个不错的品类。如果只是昙花一现，没有实用价值，只提供一次销售的话，也不能为店铺带来复购就可以不选择。

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在TikTok网红款中，很多店家会采用价格战的方式，提高自己店铺的销量，但其实这样的做法不仅对行业竞争不利，若用低价来吸引用户，反而没带来销量的话，对自己的店铺也是得不偿失。

在TikTok渠道寻找商品灵感时，其实还可以挑选一些产品设计及生产门槛较高的商品，在跨境上竞争力也相对来说会小一点。

到底哪些品类商品门槛较高？

可以在亚马逊的搜索框中，搜索某类TikTok网红款的关键词，看其销量如何，如果较低说明竞争力较小，就可以是作为选品的一个方向。

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在亚马逊站内搜索tiktok，按照30天销量排行，也可以找到一些网红款。

这些类型主要是一些测评网红发起测评挑战，listing会有相关的测评话题，在tiktok红人跟风测评的同时，增加了潜在用户对商品的信任，让他们在是否购买产品这个问题上快速做出选择。

例如走红网络的弹力紧身裤就是个很好的例子，很多up主曾经测评穿搭及拍健身的视频，也为亚马逊的一些商家带来了高峰值的销售额。

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在跟风tiktok商品时，也不能盲目跟风，可以进行创意差异化地尝试，根据用户的痛点对商品进行差异化的调整.

例如之前特别火的翻转娃娃，可以在设计产品时，加上娃娃表情及颜色的改变，和竞品形成差别，降低竞争力。

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虽说TikTok是很多跨境的选品依据，有时候也可以采用逆向思维，从抖音上找TikTok爆款。

就比如抖音有很多的测评类UP主有大量的爆款商品，仔细研究这些爆款商品，其实在跨境电商平台也是热销商品。

仔细挖掘，分析热销因素，就能开发出很多跨境电商的爆款商品。

在选择这些商品时，要考虑其是否是一个很强的需求，若只是一个看到这个商品之后觉得有趣然后去买的“临时性”决策，则就不适合作为自己选品的依据。在物流发货方面，也要考虑是否有有利的条件。

精明的亚马逊卖家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是举手投足中。充满商业细胞的卖家，赚钱可以是无处不在、无时不在。