随着印度GDP增长的是印度人的购买需求，但是由于人均收入依然非常低，印度客户对低价仍非常敏感。

印度人的饮食习惯：

基本上客人都只吃素，如果来中国看厂最好去印度餐厅，他们一般都不用筷子，之前接待一个客户看着他们用手在盘里抓，他们还特别爱吃生洋葱和咖喱。如果附近没有印度餐厅，还去披萨店也可以，印度大部分人信仰宗教，不吃肉类，很少喝烈性酒，各种蔬菜、水果是他们的主食，吃饭也不会用筷子。洋葱和咖喱是他们的最爱。对了，许多饭店有的印度抛饼，并不是印度传过来的，不知是那位中国厨子的专利。牛肉千万不要点，因为在印度牛是他们的神，是要赡养天年的。

印度人的风俗习惯：

印度的官方语言为英语，只要是上过学的印度人都会讲英语（这一点，好象要比国人强），不过印度人的发音可不是每个自认为会英语的国人能听懂的。印度大多数人t和d发音分不清，往往包括一些专业人士第一次和印度客商交谈时，都一眼雾水，不知说得是云里还是雾里。经验：尽量邮件往来，如果客户打来电话，听得不是太明白的话，也可以让客户spell出来或者再让客户邮件确认，文字性的东西不易出错 印度人对“否定”和“肯定”的回答，一般中国人准保搞错，中国人对“肯定”回答一般点头，印度人却用摇头表示“肯定”，中国人对“否定”回答一般摇头，印度人也用摇头表示“否定”，因此有时侯你真搞不清楚他是对你说的表示肯定还是否定、同意还是不同意，这时你也只有多问几次，从他语言中确定了。

印度商人谈判的特点印度人的谈判特点主要可用三方面来概括：

一是善变，今天讲的话，明天只要风向一变，就跟着变，绝不会给你留下丝毫情面。即使签字画了押的合同，他也能从一些条款找出点麻烦，以至要求增加附加条款。

二是拖，印商最擅长的招术，用此招可以充分消磨对方的意志，从而能够彻底探清对方的底牌。对于你要急于了解的信息，他们是软硬全不吃，有时甚至一个Y/N的简单结果他都不会给你。你要真的急了，便是着了他们的道。

三是磨，印度买家磨的手段有时是无所不用的， “磨”的目的就是要让你起烦躁之心，失去常有的耐心，所以在对付此招时一定要有坚定的耐心要先发制人，还有就是要“铁石心肠”决不可以心软。

开口半价

和韩国客户比起来，印度客户杀价更狠，往往开口砍一半，有时候你甚至会怀疑对方是来搞事的。

而且和韩国客户的讨价还价不同，韩国客户虽然多方比价但他们不会让你知道，总是默默地比完然后默默选择合作对象，印度客户会耿直地告诉你他们还在和哪家谈，人家给的价格是多少多少以此周旋在中国卖家之间，让中国卖家大打价格战。

印度客户的讨价还价除了因为本身采购资金有限，还有很大原因出于他们爱占小便宜的心理。

礼物战

除了价格战，对印度客户还要用到礼物战。印度也是个典型的关系导向国家，但要和他们在生意场上成为朋友难度还是很大的。

他们爱占小便宜却并不意味着他们会轻易被小恩小惠收买成朋友。因为知道印度客户的公然爱占小便宜的并不只有你一个，得知他们这一特性很多厂家都会用小礼物好生伺候。

而印度客户不但不会见好就收，反而因此忠诚度很低，很容易被别家的一点点低价或礼物吸引而不再合作。但是，习惯了收礼物的他们会用行动告诉你，送礼效果不一定好，但不送一定不好。

付款拖沓

印度客户在付款方面的拖沓众所周知，下单后会急着催促生产发货，付款却能拖就拖。其实就算拖了一段时间，但把款付清的就算是好买家了，因为印度客户在交易时间上的管理确实比较松散。

然而由于印度贸易法律里，进口商在货物到港口后申报进口编码，海上货权就到进口商手里了，但是在陆的货权却要另外申报，也就是说假如进口商不报不提货，货就扣在港口了，除非拿到进口商不要货的证明等资料才能退货。所以有些印度客户会恶意地等货到港口迟迟不提货，然后再次压价，这样的事发生不少了。

深圳某公司对印出口价值8万多美元的松节油，因印商故意拖延付款提货，导致全部货物被海关拍卖，货、款尽失；上海某公司对印出口价值3.3万美元的金属件，因印商故意拖延付款提货，导致全部货物被海关拍卖，货、款尽失……

所以和印度客户做生意有些人会坚持款清出货的原则，以降低风险。由此看来，印度客户不守商业信用，信誉比较糟糕的说法并非没有依据。

另外，给想做印度市场的小伙伴一个小建议。正如依靠制造业发家的其他亚洲国家，印度总统莫迪也在大力推动“印度制造”的发展。由于中国人口老龄化速度加快，人力成本渐高，由廉价劳动力成就的“中国制造”的优势将逐渐消失，“世界工厂”的头衔必将被拥有巨大“人口红利”的“印度制造”所取代。而印度的出口也会成为拉动印度经济的大象，因此印度进口的方向将由成品向非成品倾斜。