关键词一直是亚马逊运营中非常具有争议的一个话题，比如在listing中的五点描述以及长描当中，到底需不需要埋关键词；是不是埋了是不是埋了关键词，listing才更容易做起来等等。这里根据自己多年的实操经验，总结出了6条干货，可以为大家提供参考。

一、关键词越精准，成单率越有保障

关键词的精准度很重要，如果关键词不精准，那么就可能对listing造成影响。比如老陈卖的是平底鞋，但我非要去蹭高跟鞋的流量，在我的关键词当中写了高跟鞋。结果客户想买高跟鞋，那么在他搜索高跟鞋这个词时，即使我的平底鞋得到了展示，也不会有销量。

二、多次重复关键词，不影响排名权重

在亚马逊中，并不是关键词重复的次数越多，你的关键词排名就越高。比如我是卖鞋的，在标题当中全部都写“平底鞋”，关键词栏中250个字符全部把它利用完，或者在长描述中疯狂复制、粘贴“平底鞋”这个关键词，那么我的排名并不会因此进入首页。

三、不相关的关键词会拉低产品数据表现

如果listing当中出现太多不相关的关键词，你会发现产品点击率的数据，还有转化率的数据会很难看。亚马逊的算法的目标，是把客户想要的、最优质的产品推给客户。如果你的产品的关键词本来不多，结果你写了很多不相关的关键词来凑数，导致客户想买A，结果你展示出来的是B、C、D……，这反而会影响你的listing排名。

四、标题+关键词栏共330字符，完全够用

标题、关键词栏是吸引流量的关键入口。不管是哪个类目，即使是有些类目限制80个字符，那么再加上关键词栏的250个字符，也有330个字符。也就是说，在标题和关键词栏中，这两个地方的字符数已经足够我们发挥了，甚至都用不完。因此，在5点描述或长描当中刻意埋关键词实属没必要。

五、亲自实测验证，不需要埋关键词

曾经做过很多次实验，把同一个产品放在不同的店铺，然后用埋词和不埋词的方法去操作，结果发现不埋词效果更好。所以产品关键词在去重后，如果通过标题和关键词栏已经能够容纳你的这些关键词，就不需要再埋了。如果说你确实找到了更多的关键词，可以适当的埋在自己的5点描述中，当然这个要更巧妙一点。

六、正确认识5点描述和长描的作用

5点描述有5点描述的作用，长描有长描的作用，千万别把它们混为一谈，认为它俩都是流量入口。其实长描和5点描述的主要作用是转化，我们应该思考怎么写才能提升转化，而不是带来更多的流量。

以上就是我对关键词的一些心得和观点，大家可以多去思考。我相信，只有实践才是检验真理的唯一标准。