现在电商哪个平台好做?
西瓜跨境 跨境电商 2022-04-22 20:17:32 · 热度999

电商选对平台就成功了一半,新手选平台不仅要看前景还要看是否适合自己目前的状况(行业、资金、人脉等等),很多新手跟风,听说哪个平台容易成功,不做调查评估就加入,最后惨败,得出结论,电商真难做,其实只是选错了方向。

现在电商平台还是挺多的,总的来说可以分成三类,第一类是传统电商平台,比如淘宝、京东、拼多多,第二类是社交类的电商平台,比如抖音、快手等,第三类就是跨境电商平台,比如亚马逊、虾皮、速卖通等等。

小白新手想进入电商行业适合哪个平台? 那么新手该怎么选择呢?

一、传统电商平台

对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台,这样起步会容易一点,像京东、天猫入驻费就很高,对于新手来说,如果资金不是很充足的话不建议去做;

目前拼多多是一个比较火的平台,但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的,还有就是去处理尾货的,大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品,打价格战,对于新手来说,竞争环境过于恶劣,是不太建议去做的;

剩下就是淘宝,这个平台发展到现在,规则也比较完善,市场的包容性也很强,低端、中高端都有,用户信赖度也比较高,如果从淘宝入手,也更能掌握一些电商的核心玩法,后期想做其他平台也会容易一点。

所以传统电商平台来看,选择淘宝会更好一点。

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二、社交电商平台

社交类平台的潜力是很好的,目前也处于爆发期,就抖音来说,2020年带货成交额超5000亿,是2019年的三倍多,还有更多的机会等待挖掘。

但是社交电商的门槛相对来说也会高一点,不是所有人都适合做,什么样的人适合做呢?

1、有优质的一手货源

和传统电商可以选择网上的批发网站相比,社交电商更需求一手货源。

首先相对于大主播有固定的合作方,一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的,而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做,价格没有什么优势,利润空间也很小,所以不建议选择。

而且就直播带货来说,货源的稳定性也很重要,这些平台的库存,包括发货时间、售后等都是不可以把握的,一旦直播间爆了,库存跟不上,就是一个很大的问题,直播带货最重要的就是口碑。

2、有充足的资金

虽然传统电商也会烧直通车,但是只要一个款爆了,权重上去,后面即使不推广的销量也是比较稳定的。

而社交电商对流量需求更大一些,我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的,多的一天就能烧个几十万,只要投入产出比可以,有多少砸多少,所以你没有充足的资金,这种玩法你是玩不了的。

3、有优质的主播

一个好的主播对于社交电商来说很重要,这也是社交电商的特性,但是好的主播并没有那么容易找,每天开直播的人很多,但是流水多的主播并不多,还是看主播的能力,那么优秀的主播有哪些特点呢?

颜值:不要求主播长得多好看,但出镜最起码要有一个精致的妆容,举止谈吐要得体,让粉丝觉得舒服就行了。

专业度:不同行业有不同的专业度,像做服装,那么关于服装的一些专业知识,主播是必须要懂的,比如说流行趋势、同行价位、面料成分、如何搭配等等。

人设:这个点比较大,因为每个人的喜好不一样,一个主播不可能是大家都喜欢的样子,所以最好要有自己的个性,只积累一部分对自己感兴趣的粉丝。

话术:套路不怕老就怕你不去做,恰当的套路能让直播间更加有趣。

除了主播,场控和运营也是很重要的,根据直播间的数据适时调整直播话术和产品顺序,调动直播间气氛。

4、有一定的粉丝基础

虽然现在开直播不需要粉丝基础,但是社交电商的本质还是基于主播的个人影响力,大品牌不会找小主播,小主播也卖不出去杂牌货,所以粉丝基础就显得重要。

而一个账号累积粉丝对短视频创意的要求很高,也需求一定的时间积累和资金的投入。

而且社交电商的另一个容易产生问题就是很多粉丝却无法变现,因为短视频内容而关注,所以对于带货主播来说这些粉丝并不精准,即使基础粉丝很多,但是愿意买单消费的确不多,所以账号定位也很重要。

所以社交类的电商平台虽然前景很好,但是不太适合新手去做,在掌握一定的电商基础以后再去做,成功率会更高一点。

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三、跨境电商平台

跨境电商一直都是一个很火热的话题,我之前参加一场跨境电商的研讨会,都是做跨境电商的大卖家,在交流中发现了很多跨境电商领域的机会:在国内竞争大的低价产品,现在跑东南亚电商,生意会非常好。在国内有创新有竞争力的产品,通过亚马逊、下批这些平台,可以加倍利润。

所以跨境电商现在的发展非常不错。

比如图中这个卖家,一年销售额1.2亿,把亚马逊、速卖通、lazada,wish等平台都玩得很好。

小白新手想进入电商行业适合哪个平台?

再比如我的好朋友王**,她做了5年的跨境电商,从最初的速卖通、到后来的wish、亚马逊,再到现在的SHOPEE(虾皮),70人团队,300多家店铺,年销售额8000万!(仅代表个人收益)

当然这些都是做的很优秀的卖家,他们成功前提也是建立在一定的电商基础上,虽然平台不一样,但是底层逻辑是相通的,通过不同平台的不同玩法,获取更大的利益。

综上所述,我建议新手选择平台,优先选择淘宝这样能打好自己电商的基础的平台,等你有一定电商思维,在人脉、圈子、资源、产品都到位的情况下,尝试前景更好的平台,成功的机会会更大一些!