大多数外贸人都在用ROI，知道ROI指的是投资回报率，但要再进一步细问ROI用在哪些地方、怎么用，恐怕不少人便一知半解了。尤其是在提升ROI方面，不少外贸人殚精竭虑。

为此，小渔夫用本文带大家全面理解ROI，用ROI理论进行案例分析，并揭示提升ROI的3个基本方法。

ROI到底是什么

ROI（Return on Investment）投资回报率是一个财务指标，起初是用以衡量企业在一项商业性的经营与投资活动中投入与回报的关系，判断经营效果和投资效益。

ROI计算公式：ROI=（回报/投入）*100%

随着ROI理论和概念被更广泛地接受和使用，不同行业会因为有不同的做法，使其在衡量投入和回报时使用不同的参数。

举些例子。在证券行业里，用100万元购置股票，全部卖出得到150万元，则投资回报率ROI=(150万-100万)/100万=50%。

而在物业行业里，投资100万获得的物业，以每月1万的价格出租，则这项投资的月度投资回报率为（1万/100万）*100%=1%，年度投资回报率为（1万*12/100万）*100%=12%。

ROI既可以测算一次性的投资经营活动，也可以测算月度或年度的投资效益。它并非是一个绝对固定的概念，而是随着具体投资经营活动而有相应的含义变化。

同样，在外贸领域，ROI既可以测算投资办厂的投资回报率，也能测算进驻展会的营销投资回报率，而外贸人平时所说的ROI，更多是外贸网络营销中流量投放的ROI。

广告/流量投放ROI=（曝光量*转化率*平均客单价）/流量投放成本

在这个ROI计算公式中，核心算式仍然是回报/成本。

需要注意的是，“回报”是用营业额来估算，还是用净利润来估算，取决于使用者想衡量什么样的指标。例如，若衡量企业效益，通常是用净利润/企业经营成本；若衡量广告投放效益，通常用销售额/投放成本。

小到广告效益的测算，大到企业投资的测算，可以看到ROI都是一种综合性的效益衡量指标，核心内涵不会变，变的只是相适应调整的 “回报参数”和“投入参数”。

因此，当我们说ROI时，仍要多问一句，你说的是什么事情的ROI？

外贸人该怎么用ROI

使用ROI的场景通常有2个，一个是在活动或者工作开始前，测算此项工作是否值得落实和开展，另一个是在工作完成后，用ROI来评估此次工作的完成情况。

以外贸人通常所指的跨境电商广告投放为例。

在决策是否要进行广告投放时，要结合多维度的信息，估算想要触达的用户量，根据用户习惯优化投放素材提升用户点击率和转化率，并根据产品价格估算客单价，得到销售营业额，再根据广告公司或渠道公司的方案测算广告投放费用，得到此次广告投放的ROI。

通常而言，ROI＞1才能说明此次活动至少是有效的，至于能获得多少利润，还需要根据利润率进一步测算。

就国内电商行情而言，不同产品类别的广告投放ROI表现并不相同，通常在2至3之间，即投1元广告能获得2-3元销售额，若ROI能超过5，基本上可以认为是非常高的投放效益了。

不过，不管行业内的水平是什么样的，外贸人都需要根据自己的需求、期望和财务情况进行选择。

在广告投放完毕后，我们可以用ROI来进行核验投放效果。例如，此次花费广告投放共10万元，获得相应的销售额为25万元，净利润为5万，则销售额ROI为25万/10万=2.5，净利润ROI为5万/10万=0.5。可以看到，虽然销售额ROI在正常范围内，但由于净利润率较低，导致此次广告投放是失败的、亏损的。

外贸人可以用事后实际ROI数值与估算值进行比对，从而找寻广告投放过程中的亮点和问题，持续进行优化。

外贸人如何提升ROI

当我们知道ROI是由什么构成时，我们自然便知道从哪方面去提升它。

还是以跨境电商广告投放为例。

广告/流量投放ROI=（曝光量*转化率*平均客单价）/（曝光量*曝光量单价）

从ROI计算公式来看，无外乎是用更低的成本获得更高的回报，反映在实际操作中，那便是减少流量投放成本，获得更高的销售额。

总的来看，ROI虽然是一个衡量效益的便捷指标，不过也有其相应的缺陷，那即是ROI仅关注投入与回报，无法分析其他因素包括潜在风险以及时间价值等。因此，应理性使用ROI，避免盲从盲信。

（小渔夫Official）

这里的ROI是指广告的投资回报率，广告的投资回报率就是说广告主投放广告以后返回的价值，广告主得到了多少的经济回报。但是每个平台的ROI都是不一样的，如果想要知道具体的平台ROI是多少，等下次，深圳众城传媒再跟大家一一讲述。

广告的ROI（投资回报率）=[(收入-成本)/投入]*100%

这里的收入-成本=销售收入，而非利润。计算广告的投资回报率又会牵扯到广告的成本利润率、销售利润率以及投资回报率：

成本利润率= 利润（赚了多少） / 投入（成本）；

销售利润率= 利润（赚了多少）/ 销售（销售收入）；

投资回报率（ROI）=产出（销售收入）/ 投入（成本）

1、广告渠道、广告资源的选择

2、广告创意素材新颖

3、广告主的推广预算、客单价以及广告转化率。

以上三条都会影响广告的ROI，如果您的广告ROI出现问题，您也可以从以上三条来找到所在问题，并解决。