人生如果是一种修行，

销售便是修行中最关键的法门。

有人统计过：

“大多数的老板都是销售出身，而全球500强企业80%的CEO更全都是干过销售。”

成为一个成功人士最好的途径，无疑是先要成为一位优秀的销售。

而成为一位优秀销售的三个阶段，就是，不要脸，不纠结，不着急。

1、不要脸

有一本著名的心理学书籍，叫《被讨厌的勇气》。

书中是这样说的：

想拥有改变人一生的力量。就只有能否鼓起迈出一步的“勇气”

如果这是我生命想绽放出最美的光彩，那么，即使有被讨厌的可能，我都要用自己的双手双脚往那里走去。

所谓的自由，就是被别人讨厌。

某种意义上说，不要脸就是，有勇气，有胆量，敢于突破自己的舒适区。

我还记得我第一次上台演讲，颤抖的双腿几乎支撑不住自己的身体。

第一次给客户打电话，颤抖的变成了手和声音。

任何一个行业，新销售的第一关，

就是发传单，打电话，拜访陌生客户——统称“不要脸”练习。

当你战胜了它，你就突破了自己。

我命由我不要脸。

2、不纠结

纠结，是在上路之后。

患得患失，既在意从前，又担心未来。

不是被已有的成功拖累，就是被曾经的失败影响。

昨天客户的拒绝，让你心生恐惧。

前天突来的订单，让你骄傲自满。

未来的不可知，让你焦虑不安。

而只有今天，才是你能抓住的机会。

所以在英文里，今天是礼物, Present .

古希腊哲学家，艾比赫泰德，曾说过：

“对于不可控的事情，我们要保持乐观和自信，

对于可控的事情，我们要保持谨慎和节制。”

所以，在第二个阶段，销售成长的是心态，自律和掌握一定的方法。

销售并不是一个自由的工作。

如果有人和你说，做销售能自己掌控时间的话。

他要么不懂销售，要么就是一个骗子。

销售唯一能掌控的时间是——永远要保证比别人多一些工作时间。

他们不是在见客户就是在去见客户的路上。

所以，家里常常，中饭没有他，晚饭没有他，节假日也没有他。

996是互联网员工的福报，因为至少他们的付出还会被记录。

而销售，只为结果负责。没有业绩，一切为零。

所有做得好的销售，一定是付出过远超八小时的努力和难以言说的情绪。

3、不着急

对成功的渴望和对美好生活的向往，让我们踏上销售的征程。

而这种强烈的欲望又会干扰我们目标的达成。

因为，明天和意外不知道哪个先来这件事，既让我们珍惜当下，也会让我们急于求成。

不着急，是一个优秀且成功销售的标配。

这时，他已经有了一套完整的销售方法和了解一些成功的规律。

比如，他知道一个订单的达成平均要经过7次拜访。

他知道如何选择一个市场上真正需要的产品去售卖，而不是在公司或谁的指点下选择一个错误的方向。

他知道如何呈现产品给客户带来的利益，好处和特点，而不是迷信关系，哥们义气和酒桌应酬。

更不会相信一些所谓的签单技巧，他知道一个长久且稳固的交易取决于彼此利益的平衡，甚至自己可以少赚点。

所以，不着急。所以，成功。

重点是，不是因为坚持而成功。

而是，因为坚信，尤其是所坚信的正确而成功。

销售就是人生最重要的修行。