怎样做好销售，当你掌握了这种思维，销售就会变得非常简单！

理想的销售流程大概有以下几条：

1.信任从无到有、从弱到强；

2.前端不要出现瓶颈（抓潜阶段）；

3.自动化、规模化。你的前端一定要能够自动化、规模化，不要在前端设置太多的人为干预；

4.前端描绘蓝图。在捕捉潜在客户的时候，一定要设置一个门槛来筛选客户，同时你也要为客户描绘蓝图；

5.高位思维。我们的销售流程是从“高端”开始的。️

6.学会捕捉潜在客户

（“免费”是一个非常有吸引力的主张。

更重要的是，这种免费的抓潜机会可以为你的下一步销售作好铺垫。

你提供一个免费或者廉价的服务，帮助客户发现了问题，这相当于为自己的销售创造了一个机会。）️

成交close

所有营销活动到最后都是要close。

close是什么？就是你建议在什么样的情况下成交。

比如在什么情况下，你给我钱，我给你产品或服务，包括你怎么付款、我怎么给你产品。

在成交主张中，最主要的设计是你的核心产品和服务，然后是你的独特卖点，最后是零风险承诺。

1.超级赠品 （让客户感觉惊喜、超值）；

2.支付条款

比如，你要让别人付100万元，是全款、一次性付现金呢，还是先付10万元，然后再付90万元？

这两种做法的吸引力是不一样的，因为它涉及信任；

3.送货条款。

比如，别人给你钱了，你什么时候送货？分几批送？这对客户来说也很重要；

4.稀缺性和紧迫感。

这是大家快速决定、行动的必要条件。

你的主张中应该包含这两个元素，但请记住：你的稀缺性和紧迫感必须具有可信度；

5.解释原因。如果你的零风险承诺非常有吸引力，那你应该解释为什么。

很多人的零风险承诺很有吸引力，但他们不解释为什么，客户反而觉得不可信。

️紧急追销的主张与时机

1.“三点爆破”技术。在抓潜的同时，马上给他们一个有吸引力的成交主张。

也就是说，原来你的抓潜广告是要花钱的，现在你的广告变成了“免费”的，甚至你还可以稍微有一些赢利；

2.产品质量分级。如果你只有一个产品，那别人就只买一个；但如果你有3个级别，那大半人都会买中间级别；

3. 套装️销售策略的设计与实施

①定量套装、定时套装

②会员卡

③充值卡

④打折卡

⑤代金券

⑥紧急锁销