销售的三个核心点：

1、自己的胆量

2、学会引导

3、自己的心智模式

同样是做销售为何有的业绩高有的业绩低？就是因为不敢的原因。不敢引导顾客，不敢教育顾客，不敢给顾客下危机。

所有销售高手都懂营销。销售和营销是两个概念，销售销售，销的是理念，售的是产品。而营销完全不同，营销就是营造一种销售氛围。所以，两个词语的维度不同，很多做了十几年的业务员也不会对这两个词有深刻的认识，因为他没有深度思考。

业绩不高，成交不好，最重要的第一个原因就是你不敢。不够勇敢是大多数人的通病，做销售本身就是需要你内心强大，勇敢的去面对挫折，如果你一开始做销售就是一帆风顺，不是你能力强就是因为你走了狗屎运。任何一个销售高手都是训练出来的，没有经过训练的警犬充其量算是一条狗，连一条狗都能训练成警犬，可见任何人都能训练成一个销售高手。业绩只是顺带成交的结果，没有训练就没有一切。

第一个训练就是训练自己的胆量，没有胆量，怎能做出高业绩？

很多从事价格昂贵的产品销售人员一开始都是死在了不敢给客户提钱上面，什么意思呢？就是一个咨询案80万，不敢给客户提，他认为这么贵，因为自己从来没有赚到过这么多钱，他没有经历过，所以他认为贵，不敢给客户提钱。这个很正常，也不正常。对普通人来讲，是正常的，因为普通大众消费不会花这么多钱来投资学习，但对于做销售的人而言就不正常了，你连80万的价格都不敢给客户报价，至少你当下是赚不到大钱的。

众所周知，做销售才能赚大钱，销售做的好，生活品质才能高。怎么才能把销售做好？首先就是胆大心细。做不到这一点，你永远只能是个小业务员，天天跑业务，天天很辛苦，赚不到什么大钱。

第二个训练就是要训练学会引导。顾客能够购买就是引导的一个过程，做销售要么你去引导顾客最后成交，要么被顾客引导，最后在公司逃掉。

引导顾客什么？引导顾客的消费习惯，顾客也不知道自己的消费习惯是什么，但是你却可以去引导他走上健康的消费之路。什么是健康的消费，不是最贵的就是最好的，也不是性价比最高的就是最好的，而是适合你当下的就是最好的。金财的客户定位为什么是3000万以上？就是因为必须匹配，不匹配的东西很难达成合作。你有需求，我有好产品，关键还得匹配，一个小卖部一年还赚不到10万，他会买你的咨询产品吗？

第三个训练就是训练自己的心智模式。遇到好说话的顾客你就高兴，遇到不好说话的顾客你就抱怨，这说明你还不成熟。一个不成熟的业务员，市场再大也与你无缘。凡是平常心，时时保持喜乐的状态，把成交顾客当成修行，成交了就是你修行好，没有成交就是你的修行还不够，没有其他原因。

纵然还有能力、人品、相貌、细节......等众多因素决定了你是否是一个销售高手，但是，练武不练功，到老一场空，说得什么意思？关键时刻你的有核心杀手锏，这才是高手与普通人的区别。高手就是天天都在练，普通人就是随波逐流的那些人，没有目标，在漫无目的的 流浪，几十年如一日，怎么可能过上好生活？