第一部分 几个碧桂园控股有限公司的案例
小A: 入职快两年的老碧了，终于打算离开这个非人的地方了，作为财务狗，应该是横向部门里出了名的加班多，好几次听到横向部门同事说，你们经常加班，工资肯定很高吧。我要为财务说句大实话，财务工资是所有部门里最少的！永远做不完的表，刷不完的双享，累死累活申请下来的成就奖金，我们一分都没有！领导完全不了解每个人的工作量，在领导眼里，不加班就是工作不饱和，你要是几天回家早一点，保准接下来领导就给你加任务了，天天喊苦喊累的人，奖金就高，默默做事的人，绩效就是C，入职两年的员工工资和奖金没有新人高，短时间内叫你交出结果，底下人只能晚上加班，周末加班，把自己身体拖垮，我已经好几个月没见过父母了，住处距离只有20几分钟，因为除了加班，仅剩的休息时间也要随时待命，而且因为实在太累了，难得休息只想躺着不动，每天坐着十几个小时，腰痛，颈椎痛，整个背部都痛，大小腿肌肉敲打全部都是酸痛到不行，累到想去医院挂葡萄糖回血。想到周一，想到加班，内心自动产生恐惧感。当时财务小白进入碧桂园，真的感激，但是现在觉得不是了。
原先想了很久，打算年后拿了年终奖再走，不然总觉得对不起自己一整年的辛苦，可是突然之间，我被领导告知被集团辞退，原因就是绩效为C，月底就要卷铺盖走人，真是的人走茶凉。
小B：我自己就是买的碧桂园的房子，应该是有发言权的，来简单说一下个人感受。首先，自己可承受。当时首付不多，为的也是之后结婚了买，所以就没有考虑2房。在昆明来说这个首付里，挑选不了高端盘，中端盘的话很少有低于150的，这种房子总价太高了。而我买的这个碧桂园单价一万出头，价格合适，未来旁边有个购物中心，配套也行，未来好卖。小区门口就有幼儿园这点很好，而未来的小学阶段应该会迎来自己的改善房了哈哈就不多考虑。其次，户型好。我这140就很方正，特别好。户型是能够利用的都利用了，两个卫生间，一个不大的厨房。功能性满足了呀，五脏俱全。吐槽一下虽然每个屋子都不大。阳台也很大很宽，就是景观阳台竟然不通水，有点让我意外。然后，精装修的话，地砖颜色不太符合年轻人的审美，柜子这些基本上能满足需求，门口送了个鞋柜，主要是没啥好说的，因为东西也没什么。接房时请了验房公司来，找了几个空鼓，磨了一下地砖不平的地方，开发商当场签了字3天就修了，还可以吧。最后，物业的话原来老房子是5毛钱一平，物业公司是本地的国企，还可以，物业人员很多，保安也会巡逻。碧桂园这边物业费2块多，然后感觉人手并不多，很多地方特别是车库都是靠摄像头和感应器。人员还是挺专业的，上次煤气管接灶，找他们打电话的话还是会过来个人帮忙看，然后告诉我这个要找煤气公司因为涉及到专业性。下图是物业截图，还是不错：
小C：总体来说碧桂园还是很朴实的一个公司，说到底是家族企业，里里外外渗透着杨国强（我们叫杨主席）的个人作风。杨主席出身贫苦，18岁前没穿过鞋，20年间硬是把一个乡镇小建筑队做到国内住宅地产前10，确实有其过人之处。曾经与他近距离接触，身后跟着一帮衣着光鲜的中高层，他却老是穿着那套松松垮垮的西服，典型的农民形象。但仔细想想就能明白，钱在他眼里已经不是钱了，当什么都随手可得的时候还有贵贱之分吗。杨的慈善的确是他自己真金白银掏出了的，量也不少，很低调，也是他典型的做事风格。
这种“极简低调”个人风格直接导致公司上上下下都要求朴素从简，办公大楼虽说是概念最为前沿的“绿色建筑”，但看过“真身”的人都不会觉得有多“高大上”，只是一座花草比较多的大平层而已，内部装修一切都围绕着“实用”。置身其中不会让人有丝毫自豪感，因为它的定位就是用来办公，不会像一线城市的甲级写字楼那样有太多的形象附加值。但内部用来接待的餐厅的确是很有档次，服务更是超五星，用餐体验逼格非常高，这一点毫不夸张。
公司有不少员工福利，但是这些“福利”大多都是不能“变现”的，强调的是“不能变现”而不是“不能兑现”。不过对于总部员工来说，还是相对幸福的，有电影院（放老电影），健身房，宿舍楼，食堂等。但跟别的公司更为直接的“福利”比起来，吸引力还是弱了点。
小D:我是碧桂园员工，但是我不得不吐槽一下。身为在碧桂园干了很多年的员工，不捧不黑，碧桂园的房子真的很烂，不要买。
你见过门锁互开吗？我听到门锁互开的故事不下五个。
你见过阳台栏杆没装好吗？一个总监妈妈差点没掉下去。
你见过物业骂人吗？物业骂我被我听到。
你见过房屋漏水吗？如果你见过，你见过客厅漏水吗？
你见过房本交房后三年办下来吗？碧桂园天天见。
你见过管家告诉你，活该吗？我就被说了。
你见过装修必须用当地的材料，否则不许进入的吗？他们的材料比正常材料贵一倍！
你见过房屋没有拿到预售许可证就开始卖房吗？
你见过开发商原来本来是搞煤炭的，见房地产赚钱，就来了，随便拉几个建筑团队？
你见过开发商卖房和户型图纸完全不一样的吗？
你见过开发商卖给你的面积一半是偷的，不能办证，但他不告诉你的吗？
你见过开发商其实早就房屋做抵押了，还卖房给你的吗？
你见过量出来的面积比房产证上面面积少10%的吗？
第二部分 行业的基础介绍
公司整体情况及优势
碧桂园成立于1992年，30年过去，从华南地区逐步辐射到全国范围内，已经稳步成长到了房企销售榜单上，连续几年稳居国内房企销售榜单前列，说句是全国范围内的头部房产企业也不过分吧。
碧桂园无疑是一家在过去的十年里瞄准、聚焦自己的市场，稳扎稳打到脱颖而出的公司。一是 精准布局、稳扎稳打。做好产品差异化，提高竞争力。整个12年、13年是三四线战略的撬动年，碧桂园战略眼光确实毒辣，当其他的老牌房企纠结于一二线市场的存销比时，碧桂园已经咬下三四线这块蛋糕了，所以在13年碧桂园销售规模就直接翻倍进入了千亿梯队。在2000年初，在其他房企大举进军一二线市场，斗争得如火如荼的时期，碧桂园却已提前谋划，早早在三四线城市落子了。最早在2004年，就已经开始在珠三角地区的三四线城市布局，所以碧桂园已在三四线深耕了十几年，能早早精准锁定三四线市场，不得不说确实有先见之明！
二是多元发展，科技驱动未来。2018年7月，碧桂园宣布成立博智林机器人公司，并开始在顺德打造机器人谷。两年后的2020年9月25日开始，博智林创立的以建筑机器人为核心的人机协同作业施工体系，开启了实战模式。2021年2月，博智林机器人已在超过15个项目中开展试点应用，累计应用施工面积达80万㎡。除了建筑机器人，碧桂园还努力打造餐饮机器人。机器人做饭”是多数人从小的奇思异想，现在已经成为了现实。还有，碧桂园有自己的保险，碧桂园碧惠e生住院医疗险保可以自行了解一下。
房子的户型
首先说说别墅。在户型结构上，碧桂园也是不断在进行创新：仅是别墅户型就升级了五代：第一代初级美墅产品，以独栋为主，面积段在300-500平。面积较大、卧室较多。第二代双拼与联排。户型选择多样，面积大概是200-500平。第三代是玲珑别墅，面对白领阶层，面积在150-250平。面积虽小，但是设计非常巧妙独居把每个角落都很好地利用起来了。第四代钻石墅，面积在500-1000平。第五代是凤凰别墅，室内增加电梯，设计上内敛极致。
另外，碧桂园在2014年后推出的精工产品和三四线城市的“好房子”产品。专注人性化设计，强调产品品质；2021年，碧桂园更是推出“星、府、云、天”四大产品系，重新定义了居住新时代。这些产品每两年升级一次，在三四线城市可谓是对本地的小房企进行降维式打击，自然是三四线城有钱人、小康家庭的首要选择啊。
为什么碧桂园的骂声多，但是销售还是不错呢？
最主要还是跟碧桂园的客户群体有太大的关系。碧桂园的神话得益于正确的公司战略，那就是瞄准了中国城市化红利，深入下沉到十八线小城镇。地产圈有一句俗话，叫“有县的地方就有碧桂园”，甚至碧桂园出事前，喊出了“有乡就有碧桂园”的口号。这种对于小城镇的深度下沉，除了恒大外，实在无其他房企可与之比肩。
那么小城镇的客户都有什么特点呢？我的观察来看，第一认“大”牌子，这个大单纯指的是规模大名声大，跟“伟大”无关；第二个认权威媒体的广告，比如央视。最后，对房屋质量要求并没有那么挑剔，反而更看重小区绿化环境、得房率等因素。
就以我河北某不知名小城市为例（一个房价4000、月入4000绝对算高收入的小城市）。在去年碧桂园品牌危机最凶猛的时候，碧桂园在那里的一个郊区大盘开盘，全城皆知。好多人都挤破头去抢。我的确无法理解：项目位置不好，但楼盘价格甚至媲美核心地段，竟然还可以遭到疯抢，成为全城人的焦点。于是我问了几个当地人，大家的认知基本一致：第一，碧桂园是全国大房企（甚至有人知道是最大的房企），不可能像本地小开发商一样各种耍无赖、、质量问题、虚假承诺、延期交付甚至烂尾。第二，央视都愿意给碧桂园打广告，相信国家、相信中央电视台（很多人朴素的认知，央视代表中央，代表国家）；况且，“一个五星级的家”是多少刚刚在城市定居的新市民的理想？准确戳中了新市民对城市的向往和理想生活。这句广告词的号召力对于广大中小城市和刚需客户的感召力之强大实在让人感叹（最好的广告词，就是通过语言“呈现”出一副蓝图和画卷）。第三，碧桂园的小区绿化得很漂亮。总之就是，当地小开发商更不靠谱，还出现过楼盘烂尾、开发商跑路的情形；反而碧桂园作为大房企工程质量管理更规范、也跑不了，投资有保障。
另外还有一个非常重要的原因，碧桂园这么大体量的公司，去小城市拿地也会便宜很多，毕竟政府也需要招商引资，也需要大品牌给自己打广告。更何况大公司更靠谱，不会出现因资金链问题无法交付而造成的社会不稳定因素。所以碧桂园的做大是一个多赢的结果，是一次抓住了市场红海的正确的战略决策。
第三部分收入待遇情况
激励体系
碧桂园的人均收入在所有房企中能排到前20%。具体的工资就是要按照自己的部门和职位等级来确定了。当然，房地产项目的地域性和项目的优良性会极大地影响项目子公司的情况，所以待遇和工资没有一个确定的数值。基本上是：人均创收碧桂园>恒大>万科；人均创利碧桂园>万科>恒大；人均薪酬碧桂园>恒大>万科，这么个情况。
福利待遇情况
吃。一日三餐公司有食堂，早中晚分别是2元、3元、3元，有荤有素，粉面豆浆各种都有。每月还有下午茶。
住，公司提供员工宿舍，有单人间、双人间、多人间（根据职能和供需关系及价格定），每间房基本功能俱全，还有阳台。
行。公司有楼巴车/大巴车，每周五、周日免费接送员工往返广州南，还有付费的楼巴可以去更多的目的地，供你选择。此外也可以自驾，公司距家三十公里以上的有交通补贴。
学习。经常自我提升，公司倡导“人人是老师，人人是学生”，各种培训炒鸡多，你想参加都可以参加，而且鼓励你参加。还有国内国际各类比赛，你和团队尽管去比，得奖了公司还表彰。此外，公司内部有健身房，面向员工免费开放，无论你是爱撸铁、爱瑜伽、爱跳舞、爱游泳，都有场地供你施展。
娱乐。一年到头有各种员工社团活动还有比赛啥的，比如唱歌比赛、篮球比赛、足球比赛、羽毛球比赛等等，部门还有各式各样的团建，大家岁数相差不大，玩
用人机制
“不拘一格，能者居上”，只要有能力，你也可以崭露头角。这样加大了公司内部的竞争以及人员的流动性，和变动性。每年两次晋升机会，竞聘上岗
碧桂园晋升机制比较完善，年中、年末会有两次晋升机会，只要通过学习地图考试，都能参与，领导会通过平常的绩效考核进行评定。管理岗位的晋升，现在基本通过公开竞聘，领导结合以往业绩和现场表现进行评定，现场多位领导综合评估，能保证公开公正。
公司内的晋升，说时候，机会是比较多的，主要是凭借实力，很难通过熬资历晋升，碧桂园不太看重资历，我们区域项目营销总好多都是90后，有些办公室主任、区域营销总也是90后。
工作时间不人性化
办公作息时间如下：早上8:30-11:30；下午：13:50-17:30；晚间下班时间不得早于10点。有特殊情况需申请。时间观念加强，如有特殊情况本群及大群报备。外出亦同。规定时间内提升效率，同时加大头脑风暴的次数。
一位在碧桂园工作了，5年的老员工，向我透露到。他不是看在一年能拿24万的情况，他早就受不了这种加班的工作了。他当时是研究生进入碧桂园的，是以管培生的身份，他觉得还不错，所以拒绝了其他的公司。后来，他听说最近碧桂园花大力气招聘高学历人才，博士生新招了1000人左右。
向我透露工资的这位还说到，每天加班到11点到还不是什么问题，关键是早上必须8.30的考勤制度实在令人不愿意再留在这个公司。迟到一分钟也要拍照记录，并且有的人拍有的人不拍。制度执行起来实在混乱。每天累死累活加班，早上起一大早，一分钟都不能迟到，迟到扣钱。
他还说到，2018年，碧桂园集团副总裁刘森峰离职，离职手续都没办完，他的车就进不了办公区！也就是说，作为集团的副总裁，曾经权倾半个碧桂园，离职手续都没有办，就开始人走茶凉。
老詹多嘴的话，我来简单说说我对碧桂园的认识。抛开碧桂园负面信息不讲，网上到处都是。就说我看到的碧桂园销售成功战略。一是遍及四五线城市的布局，走得“农村包围城市路线”，小地方开发商竞争力薄弱。二是高周转的项目运作模式，立项快，建造快，卖得快。 去年事故频发后，慢下来一些但还是快。三是专业精装修配套和系统的小区环境规划，在大城市可能是渣，但在小县城还是非常亮眼的。四是品牌效应，坏名声强过没名声，很大一部分都是不管好不好就只认牌子货的。五是给中介佣金够足，碧桂园给中介佣金一般是比较高的，所以中介也愿意推荐。六是碧桂园的营销确实强，广告舍得砸，佣金舍得给。森林城市卖得火热的那段时间，每天都有几十个看房团的人被带到马来西亚新山看房，那营销能力真是没话说。
公司的定位决定了碧桂园的员工都比较辛苦，牺牲也比较大。由于市场着眼城乡结合部，项目位置都较为偏远，公司总部所在的位置实际也离市区较远。员工都往往在与世隔绝的地方干活，公司年轻人不少，虽然我们都是打工的，出卖着劳动力拿着薪水，这交易你情我愿无可厚非，但每个碧桂园的员工实际上都在默默地贡献着自己的青春。
总结起来就一点：碧桂园房子质量就那样，但是在二三线城市做的营销，确实牛啊！但是作为员工，那加班是真的多啊。
