雷军曾讲述过自己曾面试过一个牛人，这个人的简历接近完美，在此前的公司中把一年900万美金的业务，用四年时间做到了2亿美金。

但是，当他提到自已的能力就是可以把稻草卖成金条的时候，雷军拒绝了他。

雷军说：“你跟我们的价值观不符，我们不需要骗用户的人。”

随后，雷军诘问每一位与会者： 难道我们真的习惯了尔虞我诈的生活吗？

销售行业中很多人奉行的宗旨就是“不要脸”，因此，越来越多的人觉得做销售的精髓是人脸皮厚、不达目的不罢休。

“不要脸”的心态真的能够促进成交吗？

只能说，一定程度上是这样的，它是一个概率问题，当你扩大销售目标人群，增加个体的销售频次，的确能够提高成交概率，增加销售业绩。

但是，有一部分销售为了谋取更多的利润，会不断地虚假宣传、欺瞒客户，使整个行业都受到了负面的影响。

因此，现在的人们一遇到主动过来销售的人，防御心理自然就会很重，都怕被欺骗。

现在的销售行业正面临着巨大的信任危机。

其实，销售人员需要的是勇敢，而不是不要脸，因为“不要脸”会在潜意识暗示人进行有违良知的行径。而勇敢会激发出人的正义勇气，这两者表面上区别不大，但是却有着深层意义上的本质区别。

有的人会问，我做销售会不好意思、缺乏勇气，怎么办？

销售的时候缺乏勇气是因为是缺少信心，对自己的信心，对产品的信心。

如何培养信心？

这就要求你在选择销售产品之前，认真研究产品，只有经过你自己内心真正认可的产品，并确定是对客户有帮助的东西，你才会打心底产生对自己和对产品的信心。

因为，你向别人推销好东西的心态，是在帮助对方，在做好事，你自然会散发出自信的光芒。

当你由内而外散发出自信后，你的眼神、语气都会变得非常坚定，你会直接影响到对方，并使其对你产生信任感。

但是，如果你明知产品不好或者不适合对方，就算你强装表演的很到位，但是对方依然能够从细微处察觉出来你的心虚。

销售的心态从“不要脸”到“帮助他人”，是一个底层意识的巨大转变，也是长期获得信任的一种途径。

《道德经》说：

圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。天之道，利而不害。

意思是：圣人是不存占有之心的，而是尽力照顾别人，他自己也更为充足；他尽力给予别人，自己反而更丰富。自然的规律是让万事万物都得到好处，而不伤害它们。

当你的观念从推销产品变成我在帮助别人，你将开启崭新的人生。