#销售一点小知识#今天不分享案例了，就闲聊个话题，记得之前有人问我什么样的人适合做销售，其实这个问题本身是没有答案的，销售成功是有很多因素的，最简单的一个现象就是同类吸引，就是你会发现某一类人签的特别多的就是跟他同类型的那类客户，这个话有点绕，简单来讲就是他是什么样的人，他就能签什么样的客户，这里面的原理很简单，就是有共同爱好，共同话题。两个陌生人能迅速拉进关系，最直接最有效的就是有共同话题。这就引申出另一个话题，那就是能合作的最最基础的到底是什么？回顾上面的，快速拉进关系，目的是什么？消除戒备心，赢得信任，所以最最基础的就是信任。

那也就是说，你能不能用自己的方法赢得客户的信任，就决定了你适不适合做销售，我认为以下的几种情况，是可以进行参照的

1.速热型，这个是与生俱来的性格使然，不管什么人都可以聊，都可以谈，从自己到家常，到国家，而且还特别热情，大部分客户对于这类销售是没有抵抗力的，但是这类销售的弱点也比较明显，就是对于产品技术很难有认知，所以在于引导客户选择上，缺乏一定的把控力，而且自身情绪问题严重，在管理这类销售时，要摸清他的脾气，适当做出应对，当然这类人在管理销售的时候，也要控制好自己的情绪，否则也带不好团队。

2.技术型，这类的性格缺陷不说了，逻辑思维能力强，能实时管理自己的情绪，所谓心怒而面善，指的就是这类人，无法速热，就算快速破冰也确实比较尴尬，所以他们选择最直接的做法就是通过大量的数据对比和参数展现，以及通过最简单易懂的比喻去解释最复杂的原理，谈判过程中能迅速把握客户的想法，根据自身的产品一步步地引导，这类销售也是后期的销管储备

3.蛮牛型，靠着一股蛮劲，一通乱打，无方向无目的，但是也能有业绩，完全凭照自身的耐力强，遇佛杀佛，十个杀不了就杀一个，反正得弄死一个的性格，这个基本上就是遵循销售基本法则:漏斗概率原则

4.龙凤型，智商极高，又是速热型的，基本凤毛麟角，这里只能分为两种，一种是阳性，就是真正的可用之才，凡事态度乐观，有办事能力，看破不说破，留脸留面，八面玲珑，还有一种是阴性，就是能力很强，又能快速与人熟络，但是心思很深，心情好时天下太平，心情不好时，万念俱灰毁天灭地。