SAAS软件销售好做，saas主要是针对企业销售。平时你用的微信、头条、淘宝这些免费的互联网应用，其实也是一种SaaS，你不用被SaaS这个词汇得吓倒，它是与传统的IT服务相对应的这几年新兴的软件服务，其实就是一种即买即用、按年付费的软件服务，只是它是2C（普通用户）的，可以免费使用，我们习惯叫它APP。同样是邮箱服务，你的个人邮箱确实不收钱，对功能要求更高的企业邮箱服务，是要收取费用的。而且这样的软件销售是需要你的口才，表达能力非常的强，然后善于与人沟通和交流，只有这样的话，才能够让自己的工作更加的得心应手，然后是能够理解消费者的心理，所以说这样销售特别的好做。

如今，云计算发展前景一片大好，很多小伙伴都有意向投身其中，乘上行业发展的东风。但对于大部分没有技术基础的同学来说，首先就被排除在技术岗之外。那么，云计算行业有什么岗位，既没有技术要求，又能拿到高薪呢？

没错，那就是云计算销售岗！

现在各行各业最多的是销售，最缺的也是销售。而今年以来，很多行业因政策或者其他原因逐渐式微，如教培行业、房地产行业等等，在之前政策和行业发展红利期，都能有不错的收益，做的好的销售，一个月甚至能挣别人一年的钱。

现在，作为正处于上升发展期的行业，云计算销售的薪资待遇是很多其他行业销售望尘莫及的。据不完全统计，一个中等水平的云计算销售，其平均月薪在2~5万之间。如果一年再谈成一两家大客户，收入就更高了。

云计算销售泛指在云计算相关行业从事销售工作的人群。众所周知，云计算分为IaaS、PaaS、SaaS三个层面，在这里，我们把“云计算销售”定义为从事IaaS和PaaS相关云产品销售的人员。saas销售因为与传统的软件销售有很多相似的地方，就不单独介绍了。

（一）B端销售和C端销售

B端销售，主要面向的是企业/机构用户，销售的产品主要是企业采购和使用的，如大型工业设备、IT软件、企业级服务等。

C端销售，主要面向的是个人消费者，比如生活日用品、汽车、手机、培训课程等等，消费者自己就能决定是否需要购买。

二者最大的不同，在于B端客户的购买决策链比较长。B端消费一般都有比较明确的需求和目的，不会盲目消费，购买的金额一般也比较大，付款周期长，对于后续的服务要求也比较高。C端销售因为面向的是消费者个人，容易产生冲动消费，金额一般不会很大，决策周期较短，甚至没有明确的消费计划，可能只是某一瞬间看到了某样东西，突然唤醒了消费需求就促成了消费行为。

再具体到云计算销售，虽然有些公有云产品是面向个人开放的，比如阿里云服务器，有面向大学生的体验版，但云产品的购买主力，还是企业和机构用户。所以云计算销售，基本可以算作“B端销售”这一类。

（二）云计算销售与B端销售的区别

做过云计算销售的人都知道，一个典型的云产品销售过程，大致分为以下几个步骤：发现客户——了解客户需求——推荐产品——客户选择产品&对比价格服务——多次与客户沟通，定制解决方案——客户产生初步购买意愿——客户上报审批——签订合同——客户支付预付款——为客户部署实施云服务——客户支付尾款——售后服务。

由此可见，整个的销售流程还是比较长的。而云计算销售相比于其他B端销售，还对销售人员有一定技术要求。

因为云产品对于客户来说，是看不见摸不着的。它不像大型的机器设备，客户能看得见，能感知到，也不像一些软件成品，客户能试用和体验产品的功能。

云产品的很多功能如laas产品，它的很多功能、服务、特性都需要客户实际使用后，才能准确地感知到。云产品能否与客户的业务完美结合，如何促进和提升客户业务，这其中都包含了大量的定制化解决方案，所以其实是一个根据客户需求，提供相应配套云产品的过程，没办法像具体的设备和成熟软件一样，直接给到客户去感受效果。

这就需要销售人员深入了解客户需求，结合产品特性，为客户出具最合适最优的解决方案。虽然说每个销售背后都有云计算架构师，云计算售前工程师作为服务支撑，但在整个沟通过程中，如果自己丝毫不懂技术，就没办法真正理解客户，满足客户最核心的需求，也就不可能很顺利的推进销售工作。

这就是为什么云计算销售，需要懂一些技术的原因。好口才+好沟通技巧+懂技术+懂客户，才能真正从客户角度出发，提供令客户满意的产品和服务，也才能顺利完成销售任务。

（一）需要对产品的了解

云计算销售和其他任何产品销售一样，需要充分了解自己的产品，了解产品的功能、特性、优势、弱点、能为客户带来什么等等，只有对自己的产品十分了解，才能在客户提问的时候从容应对。

（二）了解云计算行业基础知识

前面说了，云计算销售需要销售人员具备一定的技术能力。但这个技术能力在深度上的要求并不高，更多的是一个知识面的广度。这里可以从阿里云的课程入手，通过阿里云ACP的课程学习，你能了解整个云计算的发展概况，整体市场情况，云计算技术的历史和未来发展趋势，基本上对于云计算行业的基础知识就能有一个清晰的把握了。

在销售过程中，这些难免都会谈到，你了解的越多，客户对你的专业度也会更认可。

（三）掌握一些典型案例

跟客户干讲产品或者理论，各种画大饼，不如给客户看几个具体成功案例来的实在。通过相似行业的案例展示，才能更快打消客户的顾虑，做出购买决策。

（四）掌握谈判技巧和沟通技巧

无论哪行哪业，作为销售，最不可或缺的技能就是“口才”。一些销售通用的沟通销售技巧，可以通过网络、课程等等去学到。涉及到云计算行业的销售技巧，建议可以跟老前辈多请教，同时在实践的过程中多积累，不断摸索反思。

（五）需要拥有自己的优势行业资源

云计算技术在各行各业都有应用，那么你可以专攻某一行业（如零售、房产、医药、教育），在这个行业不断积累经验和人脉，形成自己的优势。下次做同一行业的销售时，你就比别人更了解客户，更懂客户，也更能通过自身经验快速为客户提供最优解决方案。

总之，云计算作为未来5-10年的行业风口，销售人员把握住了，“钱途”会不可限量，5万月薪甚至更高都不是梦。在传统领域或者其他夕阳行业的销售，如果想转行到云计算销售，除了销售技巧，你现在最需要的，就是掌握基本的云计算行业知识。

阿里云ACP云计算认证课程，是你入行的最佳选择。